游戏很赚钱，到底是怎么赚钱的呢？

一些非游戏业内的人对这个行业还是有不少好奇的，他们通常都会说：“听说游戏行业很赚钱啊”，但并不是很了解游戏行业是怎么赚钱的。

 

今天就给大家上个科普文，由于内容浅显，业内大佬可以忽略此文。

 

一、游戏的分类

所谓电脑游戏，或者说电子游戏，我们从中国市场出发，最常见的是三类：客户端游戏，网页游戏，手机游戏。

 

客户端游戏是需要在 PC 上下载一个客户端来玩的，典型如《传奇》，《征途》，《英雄联盟》，《梦幻西游》等。2018年1~6月，中国端游市场收入315.5亿元，占30.0%，份额持续下滑。

 

网页游戏是通过浏览器打开即玩的，典型如《神仙道》，《女神联盟》等等。2018年1~6月中国网页游戏市场实际销售收入72.6亿元，占6.9%，已是末流之态。

 

移动游戏，也就是手机游戏，典型如《绝地求生》，《王者荣耀》，《炉石传说》 等等，2018年~6月，中国游戏市场中，移动游戏市场实际销售收入634.1亿元，占中国游戏市场实际销售收入比重为60.4%，整体呈曲线增长。显然，移动游戏是未来游戏的发展趋势。

 

但实际上游戏分类并不止这些，H5游戏、VR游戏也是不可忽视的游戏品类。

 

上面说的是大的游戏终端类型的分类，实际上游戏还有题材分类，以及玩法的分类，比较常见的如角色扮演类型，卡牌类型，休闲竞技类型，棋牌类型等等。其他，还可以按照美术风格，以及展现方式来分，比如动漫风格，写实风格，像素风格。还有玩法，比如推图，塔防，格斗等这些大概了解一下就好。

 

二、游戏公司的分类

大体可以分为，游戏研发公司，发行商，平台及渠道商，其他辅助相关公司。

 

一般一款游戏是研发公司开发出来，发行公司获得发行授权（版权金 + 分成，行规是这样，版权金多少看发行公司对产品的价值判断，因为市场存在多家发行公司竞争，所以这个价格不太可能压得很低），然后发行公司和平台及渠道商合作将游戏发布，并通过广告购买和市场活动推广游戏产品，最终收益按照一定比例分配给研发商，发行商，以及平台和渠道商。 在这其中有一些其他辅助类公司会从中牟利，后面会介绍。

 

游戏研发公司

 

顾名思义，研发游戏的公司。

 

研发公司如果自己不做发行，行规可以拿到产品用户充值的 20%~30%，看授权合作方案，如果发行商比较强势，甚至可能只能拿到用户充值的 15%。 一款游戏如果开发成本是 500 万，如果研发商的分成比例是 20%，那么也就是需要游戏产生至少 2500 万营收才可以勉强收回成本。 中国市场的移动游戏普遍生命周期不长，大部分游戏的 80%收入来源于上线后的前六个月。这样简单估算，一款生命周期不长的游戏巅峰收入达到月流水 500 万，才可以覆盖 500 万人民币的研发成本，现在还觉得游戏研发钱很好赚么？

 

游戏发行公司

 

获得游戏指定市场授权，并在指定市场发行游戏产品的公司。

 

游戏发行公司的主要工作是市场合作和广告采购，简单说就是给游戏导入玩家。

 

活动设计和玩家客服反馈。游戏中的各种活动，刺激消费的行为。对玩家反馈的处理，以及对问题的整理，和研发商沟通解决。

 

提出新的产品需求，发行公司基于发行经验，对研发商提出产品改进的需求，甚至定制开发的需求。

 

发行公司听上去好像都是市场工作，其实也有一些研发的事情，比如说用户对接的平台，以及支付渠道对接的平台，当然更重要的是数据分析的平台，发行公司基本上可以说是靠数据吃饭。

 

事实上很多公司是研发运营一体的，特别是一些强大的研发商或者强大的发行商，都会走研运一体的路线。 比如网易就是典型的研运一体，游族也是，做海外发行比较成功的 IGG 也走研运一体的路线，但还是有不少纯粹的发行商，目前恺英网络算是发行商里市值相对比较高的成功典范。

 

发行是一件特别烧钱的事情，名义上发行商可以拿到用户充值流水的70%-85%，但是首先你需要付一大笔的授权金给开发商，其次，用户获取成本是非常高的；再其次，平台渠道还会分走很高的比例。针对这个现状不少游戏公会和推广商应运而生，这边不做过多展开。

 

平台及渠道

 

大的平台及渠道，简单说就是收地租和放广告的。

 

平台，收地租的，全球最大的两家，AppleStore，Google Paly。 中国最大的几家还包括：360 手机助手，百度 91 助手，uc 助手，小米手机市场，腾讯应用宝，等等等等。当然，微信也可以认为是最大的渠道之一。

 

Apple store 和 Google play 都是收 30%的收入分成，已经成为行规，在上面发行的游戏，用户充值收入的 30%归他们。没的商量，这是个常识，不过非业内的很多人都不清楚。

 

在中国市场，小米手机市场已经进入一线平台，小米的利润中，来自手机市场的比重相信是非常高的，这是很多传统行业的人不了解的。 一台手机硬件上赔 50 块钱，靠预装和市场赚上百块钱，这个商业逻辑已经被证明是可行的。

 

顺便说一句，虽然华为手机的 市场占有率更高，但对于游戏发行商而言，大家都知道，小米手机市场 比华为手机市场的发行能力依然高很多，在软件变现能力方面，华为依然落后于小米。

 

腾讯占了中国游戏市场的半壁江山，就是因为他们是最大的用户平台。

 

做个简单总结

 

在游戏研发，游戏发行和平台渠道这三大块我们来看，其实真正说利润率最高的，是平台，是拥有用户和访问量的产品。发行商赚的是辛苦钱，玩的是数据，在用户获取和用户变现中计算投入产出比。而平台和渠道的收入则随着市场的发展水涨船高。

 

简单的说，如果你有用户产品，只要你的用户量足够大，用户足够忠诚，（比如腾讯，比如 facebook，比如苹果），不管谁的游戏，谁是发行商，最后钱都会进你的口袋。

 

辅助相关公司

 

游戏直播公司 先说个冷知识，如果不是业内的估计没人猜得到，一个最好的英雄联盟游戏直播人员，年收入多少。

 

大约 2000 万左右，很多人听到这个数字都震惊了，什么，直播游戏可以赚到年收入 2000 万？ 嗯，是的，而且有可能我这个数字还估算保守了。 分三块，平台签约费用，粉丝打赏分红，影响力电商变现。

 

支付渠道平台 在中国，由于特殊国情，第三方支付渠道广泛存在，所以这里也孕育了巨大的市场。游戏支付渠道和电商支付渠道还不太一样，游戏支付渠道强调便捷性和网点的普及性，所以动辄 18%，20%的支付渠道分成你也必须忍受着，因为人家就是用户多，用户支付方便；但电商 5%的支付渠道分成就受不了了，电商的边际成本毕竟不能跟游戏比啊。

 

外挂及辅助工具公司 游戏加速，自动挂机，等等，各种辅助工具，有很多的商业化成分，当然，这里法律风险很大的。

 

游戏资讯，攻略平台 17173 、19196等等，这样的垂直游戏资讯门户。

 

道具交易平台 5173 是国内最大的游戏金币，道具交易平台。

 

打金/代练工作室 最近两年不流行了，以前有家长问过我，说有熊孩子说打游戏能赚钱，天天不务正业，让我讲讲，是不是骗他的。我只能老实的说，其实打游戏真能赚钱，但是这事吧，不长久。

 

打金工作室其实赚的是中国人力成本低的钱，让大量中国低成本的人在游戏中打金币，打道具，然后在网上卖给老外。代练就是通过自己的高超的操作帮助别人提高游戏账号角色等级。最初这事还挺赚钱，但是后来因为做这个的太多了，一些知名游戏里的金币因此通货膨胀的厉害，交易价值直线下降。再后来就很多打金工作室做不下去了。

 

声优，配音，视频制作，配乐 为游戏提供一些特殊需求专业外包的公司，有些规模也做的不小，不展开。

 

三、从业者的分类

游戏研发公司

 

研发，分前端和服务端。端游对应客户端和服务端。页游对应 flash 和服务端。手游对应手机端和服务端，手机端又分安卓和苹果，当然如果您较真还是 windows。

 

策划，这块很多人都好奇，很多人都以为自己爱玩游戏可以做游戏策划，其实游戏策划分三块：

 

-剧情策划，给游戏讲故事；

-功能策划，游戏的玩法和操作体验；

-数值策划，游戏中的数值，比如打击一下掉多少血，吃个药丸回多少血，很多外行可能会认为这个事情挺简单，其实一个游戏能不能赚钱，玩家能不能持续玩下去，数值策划是特别关键的，优秀的数值策划是非常非常贵的。

美术设计， 主要分原画和动作场景设计。原画给出基本的风格，元素，动作场景设计将原画图片做出不同的动作效果图和特技效果等等。当然还需要一些制作宣传海报，制作宣传视频等琐碎工作。

游戏发行商

 

商务，核心就是拿到好的游戏授权，并且用较低的成本拿到较好的授权条件。

 

运营，最重要的职位之一是，流量采购，你要会买量，知道怎么分析投放产出比，这是个技术活。 此外，活动策划非常重要。

 

客服，客服和运营要相亲相爱，运营效果好不好，客服第一时间要反馈过来。

 

技术，一些基本的接入，用户，充值，sdk 的处理等等，最重要的是数据处理和分析平台。

 

数据分析，当然你可以把这个并入运营，但这个对游戏发行商来说，非常关键，所以单独拎出来。

 

四、游戏行业的本质

很多人说，游戏是电子海洛因，是非常毒害青少年的，游戏行业的火爆是社会的悲哀。

 

实话说，游戏行业确实有很多坏产品，有很多坏设计，确实有一些产品和一些游戏毒害了青少年，浪费了很多青少年的青春，这些事实是存在的。

 

但是我们必须认识到另一个事实，游戏也是一种娱乐，是人类不能摆脱的本能。

 

电子游戏，网络游戏，其实只是把我们传统的本能搬到了网上，而其承载形式，表现形式发生了变化，但是我们人类的本能依然发挥着作用，为什么游戏市场那么大，几乎所有人都喜欢游戏，当然，也许你不喜欢电子游戏。

 

工作，生活，学习，游戏，是并行的人类活动，从这个角度理解，你就知道游戏市场的空间为什么这么大，你就知道所谓游戏行业是泡沫的观点多么荒谬。游戏的未来不可限量，作为游戏从业者，还有很多机遇等待着我们！